2012年上海安防展上，上海廣拓信息技術(shù)有限公司的展位上始終人頭攢動。其新品A3系列報警主機、G5T7系列脈沖主機、智能控制鍵盤TK400/TK600、管理平臺軟件SAM100等受到了參觀者追捧。在展位上，記者對上海廣拓信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理王雷進(jìn)行了采訪。
參加上海安防展，上海廣拓信息技術(shù)有限公司推出了多種產(chǎn)品，其中不乏一些新品。請您詳細(xì)給我們介紹一下。
王雷：眾所周知，廣拓主營電子圍欄，參加2012年上海安防展主推產(chǎn)品有脈沖電子圍欄、張力電子圍欄、報警主機、智能控制鍵盤以及管理平臺。新品中，脈沖主機分為G5與T7系列，這兩系列產(chǎn)品在在深圳安博會上首次推出，推出后備受業(yè)界矚目。他們所獨有的優(yōu)勢：多級聯(lián)網(wǎng)、雙核科技和德國工程師設(shè)計的外觀與架構(gòu)，獲得市場一致好評，目前已經(jīng)成功運用于電力、小區(qū)、企業(yè)、教育、自來水、公共事業(yè)等多個領(lǐng)域。尤其在電力行業(yè)，具有專利的G5和T7產(chǎn)品，不僅性能優(yōu)越，其出眾的穩(wěn)定性獲得電力客戶的高度評價。T7超大屏的液晶顯示，讓操作更加便捷、外觀更加經(jīng)典時尚?？刂奇I盤分TK400與TK600兩個系列。在功能和價格上梯度較大，用以滿足不同需求的客戶。此次展會推出的全新A3報警主機，是先進(jìn)、安全高效的總線制防盜報警控制主機，對電子圍欄系統(tǒng)防區(qū)進(jìn)行集中控制與操作，也可以與門禁、視頻等系統(tǒng)集成聯(lián)動。廣拓經(jīng)過若干年的積累，目前可提供整體防范報警解決方案，全部產(chǎn)品是廣拓自主研發(fā)。這種系統(tǒng)方案解決能力在電子圍欄行業(yè)尚屬首例。
身為電子圍欄行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，您能否給我們介紹一下電子圍欄行業(yè)的發(fā)展情況，這個行業(yè)未來又有哪些發(fā)展空間呢？
王雷：電子圍欄最早起源于歐洲的流動牧場。牧人為了放牧的需要，拉一根導(dǎo)線，通上直流電，就形成簡單的電子圍欄，使牲畜在一定范圍內(nèi)活動。戰(zhàn)后在歐洲，大量的牧業(yè)市場需求促進(jìn)了“電子圍欄”的開發(fā)和推廣。
在我國安防市場上，主動紅外對射引入較早。主動紅外對射報警信號的產(chǎn)生是因為紅外光線受到阻擋后產(chǎn)生報警。不過這很容易被外來環(huán)境所誤導(dǎo)，比如樹木、小動物，及氣候（如雨、霧、風(fēng)、雪等）。相對于紅外產(chǎn)品而言，電子圍欄是更為理想的周界報警系統(tǒng)，其完整的周界前端、主機、軟件組成一個完整防衛(wèi)系統(tǒng)，具有適應(yīng)性強、誤報率極低、阻擋效果好、威懾性強的特點，并且綜合成本低，用戶操作方便。雖然電子圍欄電壓在5000V至8000V，但單個脈沖電量只有2.5毫庫倫，持續(xù)時間只有1.5毫秒，所以就單個脈沖而言，電子圍欄的能量僅可以達(dá)到威懾感，而不是傷害，是安全的。電子圍欄的諸多特性為其蓬勃發(fā)展帶來了巨大空間。
上海身為電子圍欄的發(fā)源地，其電子圍欄產(chǎn)品發(fā)展情況如何呢？
王雷：上海是全國的經(jīng)濟(jì)中心，在很多方面都走在全國的前列，同時上海市場對產(chǎn)品的要求也非常高。90年代，具有阻擋、威懾和報警功能的電子圍欄報警系統(tǒng)進(jìn)入上海，2000年初在全國滲透。2004年可高低壓切換并具有液晶顯示功能的智能型產(chǎn)品出現(xiàn)，標(biāo)志著電子圍欄產(chǎn)品進(jìn)入了新的發(fā)展階段；2007年上海市公安局技防辦發(fā)布了《在全市推廣使用電子圍欄周界報警系統(tǒng)的通知》，從而在上海掛起電子圍欄旋風(fēng)；2009年5月1日，《脈沖電子圍欄機器安裝和安全運行》國標(biāo)正式實施，為電子圍欄在全國的推廣起到了關(guān)鍵作用。2010年，世博會周界電子圍欄的成功應(yīng)用，使得電子圍欄在大安防系統(tǒng)中獲得極高的評價和認(rèn)可，電子圍欄產(chǎn)品在各行業(yè)遍地開花，2011年，滬杭、京滬等高鐵項目相繼采用電子圍欄產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)引起轟動效應(yīng)，標(biāo)志著電子圍欄應(yīng)用水準(zhǔn)達(dá)到新的高度。
當(dāng)前哪類電子圍欄產(chǎn)品應(yīng)用較多？該行業(yè)未來發(fā)展趨勢是怎樣的？企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣順應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展趨勢呢？
王雷：經(jīng)過多年的發(fā)展，電子圍欄行業(yè)正處于重要的轉(zhuǎn)折時期。智能電子圍欄會成為市場的主流，電子圍欄不僅具備電擊、報警的基本功能，還要具備參數(shù)可調(diào)、顯示電壓、定時切換工作模式、遠(yuǎn)程開關(guān)機等功能。同時，隨著電子圍欄的大規(guī)模應(yīng)用，產(chǎn)品品質(zhì)會變的越來越重要。廣拓自成立就以技術(shù)進(jìn)步、品質(zhì)提升為企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，耗費了大量的人力物力，搭建了世界領(lǐng)先的電子圍欄研發(fā)平臺，在研發(fā)、測試、供應(yīng)商管理、制造、售后服務(wù)全流程控制，具有業(yè)內(nèi)最完善的測試設(shè)備和測試環(huán)境。
廣拓認(rèn)為后期的市場將是一個以提供系統(tǒng)解決方案為主導(dǎo)的方向。未來，“網(wǎng)絡(luò)電子圍欄”可能是今后周界市場的發(fā)展趨勢，即通過多級聯(lián)網(wǎng)，打破產(chǎn)品的兼容限制，并可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，滿足客戶更高更新的要求，通過提供前端、主機、軟件、報警主機、鍵盤等全系列產(chǎn)品服務(wù)，真正實現(xiàn)全系統(tǒng)方案解決能力，解除客戶的后顧之憂。
目前很多企業(yè)還靠打價格戰(zhàn)、靠老產(chǎn)品搶占市場，這對未來的電子圍欄市場非常不利。廣拓認(rèn)為廠家的核心競爭力不是價格，而是贏在技術(shù)和服務(wù)，只有不斷研制出符合市場需求的產(chǎn)品，提供完備的服務(wù)，才能有力推動周界市場的良性發(fā)展。
上海廣拓信息技術(shù)有限公司近期的總體銷售情況如何？近兩年哪些行業(yè)市場更具潛力呢？
王雷：上海廣拓2012年伊始開端業(yè)績不俗，一舉中標(biāo)幾個行業(yè)大客戶。廣拓在垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷深耕，并取得驕人成績。主要原因在于新推出的G5T7系列產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定，性價比更高。而且配套產(chǎn)品如控制鍵盤、管理軟件、報警主機相繼推出，讓客戶采購更方便、更放心。廣拓的一條龍服務(wù)在2012年會繼續(xù)向前延伸、完善、精益求精。
因奧運會、世博會、亞運會、大運會等大型活動的拉動及廠家的不懈努力，近兩年周界防范產(chǎn)品不斷成熟，需求呈井噴式增長。廣拓在電力、交通、教育、智能建筑、軍事、公共事業(yè)等行業(yè)都取得不俗的成績。尤其電力行業(yè)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對電力需求持續(xù)增長，市中心用電密度高，需要較多深入市區(qū)的高壓變電站，而且用電價格昂貴，環(huán)境要求嚴(yán)格，流動人群居多，給電力行業(yè)的安全防范帶來很大的挑戰(zhàn)，也增加了更多的商機。
您如何看待國家物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市建設(shè)給電子圍欄行業(yè)發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)？
王雷：國家物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市已經(jīng)在全國如火如荼開展起來。政府大力倡導(dǎo)、廠商積極配合，勢必在未來幾年有非常廣闊的前景。電子圍欄行業(yè)在其中雖處于一個分支，但起的作用不可小窺。周界安全防范的市場規(guī)模也會在大背景的帶動下有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。目前存在的問題也很多，如整個電子圍欄行業(yè)的規(guī)范性需要加強、企業(yè)間的競爭大于合作、低價競爭仍然是橫亙在發(fā)展道路上的障礙等等，需要所有廠家聯(lián)起手來，為安全防范事業(yè)添磚加瓦，建立一個更完善的智慧城市、智慧國家而努力。
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